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廣東/ 重慶長城潤滑油潤滑油業績大增長
     長城潤滑油重慶分公司產銷兩旺
  金秋十月,中國石化潤滑油重慶分公司在收獲AS9100航空質量體系現場審核認可,國家實驗室、安全質量體系和國軍標認證通過業績的同時,生產經營工作再傳捷報,截至10月30日,產品銷量同比增長29%,其中高檔產品增長39%,SG汽油機油以上產品增長328%,合成油脂增長48%,防凍液增長284%,摩托車油增長143%,為全年經營目標的順利完成奠定了良好基礎。
  廣東石油長城潤滑油直銷實現“三升兩優”
  中國石化廣東石油公司潤滑油銷售中心采取細化營銷調度、強化終端組織、整合優勢資源、健全客戶管理、加強客戶經理隊伍建設等措施,“長城”終端直銷工作呈現“三個上升兩個優化”喜人局面,近期奪得中國石化銷售公司潤滑油銷售競賽紅旗。
  該公司“三升兩優”體現為直銷總量增加、大客戶數量增加、直銷產品增加、營銷機制優化、客戶經理隊伍不斷優化。1~10月,直銷總量同比增幅29%,其中三季度增57%。該中心加大目標客戶的開拓力度和新增銷量的考核力度,下屬9個經營部實現累計新增銷量超時間進度,佛山經營部實現終端銷量翻番,中山、肇慶、陽江、深圳等經營部實現超計劃50%。
  1~10月,A、B類客戶共約200個,實現銷量1萬多噸,占銷量的75%。其中,新增A、B類大型終端客戶新增銷量占總新增量的79%,金屬加工行業年需求100噸以上的大型目標終端客戶超過15家,皮革加工、紡織印染、木材加工等行業涌現一批新客戶。
  中心營銷機制更加優化,細化和強化客戶經理的計劃分解與日常工作督導,每月通報各等級客戶經理銷售排名,獎優罰劣,一支不斷優化的專業客戶經理隊伍正在形成。
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